Para realizar um aumento dramático em suas vendas, simplesmente descubra o que seus clientes querem e dê isto a eles. É simples assim!

Por que tentar vender para seus clientes algo que eles não querem ou algo que você tem que os persuadir a comprar? Não faz mais sentido oferecer para seus clientes algo eles já querem?

Aqui vai uma história que vou compartilhar com você. Gosto de usar cursos de auto-desenvolvimento em CDs.

Sempre estou ansioso para aprender coisas novas. Eu recebo ofertas pelo correio o tempo todo, embora toda vez que eu termino um curso, sempre diga “Por enquanto é só isso.” O primeiro passo que eu dou quando vejo uma nova oferta no correio é abrir o envelope e em 50% das vezes, faço o pedido do curso. Algumas das anúncios para estes cursos são muito longos - 12 páginas. Eu os leio do princípio ao fim? Não, realmente não. Eu examino os benefícios e o preço e decido comprar ou não. Eu não preciso de um vendedor para me persuadir. Eu não preciso de sete e-mails não solicitados para me contar com o passar do tempo os benefícios. Eu não espero ter uma oferta apresentada para mim. É isto. A companhia que me envia as ofertas tem um sistema de vendas automático. Tudo que eles precisam fazer é enviarem as oferta para mim. Suas vendas são estáveis, eles mantêm o cliente satisfeito e sua taxa de devolução é baixa. Para mim a devolução foi zero desde que eu comprei esses cursos.

Agora, se tudo o que esta companhia fez fosse da mesma forma, excluindo os cursos que eles ofereceram, eles teriam de mim uma resposta de zero por cento, porque eu não quero o produto. Se eles enviassem esta nova oferta a pessoas como eu, elas também gerariam uma taxa de resposta de zero. Eles poderiam fechar a companhia, eles poderiam gastar milhares de reais para ver o que estava acontecendo de errado. E é tão simples quanto descobrir o que pessoas querem e dar isto a elas. Alguns empresários gastam rios de dinheiro em produtos e serviços que ninguém quer. Investem milhares de dólares na tentativa de comercializar estes produtos e serviços. Por que passam por toda aquela dificuldade, gastam grandes somas e desperdíçam tanto tempo? Dê a seus prospects e clientes o que eles realmente querem! É o melhor modo para fazer vendas sólidas, ganhar novos clientes para a vida toda e agilizar o seu negócio.

Você precisa focar em um assunto e ter certeza de que não entrou no caminho errado.
Ofereça a seus clientes o que eles querem e nada mais.
Fique de olho nas suas necessidades e desejos de clientes e seu negócio prosperará!

Passos para Fazer Mais Vendas:

1. Descubra o que seus clientes e prospects desejam.
2. Ofereça produtos e serviços que seus clientes e prospects já querem

Pontos importantes para manter em mente e fazer mais vendas

• Para aumentar dramáticamente suas vendas, simplesmente descubra o que seus clientes querem e dê isto a eles.
• Por que vender para seus clientes algo que eles não querem ou algo que você tem que persuadi-los a comprar?
• Alguns empresários gastam milhares de dólares em produtos e serviços que ninguém quer. Não adivinhe, pesquise!
• Permaneça focado nas necessidades e desejops de seus prospects e clientes e seu negócio prosperará!