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Nº 112 - Ano X - Dezembro

Comprar, Vender, Amar
© 2011 Adolfo Breder
A besta voraz continua insistindo em nos tornar meras estatísticas, pontos em gráficos multicores e ascendentes.
No entanto o Brasil do futuro é este aqui.

Átimo
© 2011 Adolfo Breder
Pupilas dilatadas, coração acelerado, respiração entrecortada, posição de largada

Nº 111 - Ano X - Novembro
Você Está Vendendo Alface ou Petróleo?
© 2006 Roy Miller

Quando você está procurando por oportunidades de revenda, não se conforme com nada menos que a ESCASSEZ.
O Maior Engano na Prospecção de Vendas
© 2005 Alan Rigg

Se você quiser melhorar sua efetividade em prospectar, deixe de conduzir seus contatos pelas soluções. Ao invés disso, conduza com base nos problemas...
O Segredo Para um Discurso Efetivo de Vendas
© 2006 Keith Harmeyer

Assumir que uma lengalenga enlatada de vendas vai funcionar para todo cliente novo é uma idéia completamente fora de propósito.
Morte Para um Vendedor?
© 2006 Helen Robinson

Você diz "bom, então aguardamos seu contato quando você estiver decidido" ou você avança na garganta do cliente e diz "O que há ainda para pensar?"
Como Ser um Vendedor Simplesmente Irresistível!
© 2005 Nancy Powers

As pistas subconscientes e sutis que você envia a seu prospecto que podem ajudar ou atrapalhar sua venda.
Transforme Seus Clientes Potenciais em Clientes de Verdade
© 2006 Jennifer Koretsky

Com quantos clientes potenciais você falou hoje? E quantos desses clientes potenciais tornaram-se clientes de verdade?
Nº 110 - Ano X - Outubro
Fidelidade ou Lealdade?
© 2011 Adolfo Breder

Particularmente, prefiro usar LEALDADE.
E você?
O Valor do Atendimento na Fidelização do Cliente
© 2011 Juliana Schuenck

O atendimento tornou-se uma das mais importantes ferramentas de marketing de relacionamento,
com impacto do primeiro contato ao pós-venda.
Vender é bom. Fidelizar é melhor!
© 2011 Wagner Campos

Apesar dos esforços de ações necessárias para a realização de uma venda
ou das desgastantes negociações existentes, considero vender algo relativamente fácil.

Clientes Inativos: Quem é o Culpado?
© 2011 Oscar Schild

Se uma empresa tem mil clientes e destes, setecentos compram todos os meses,
o que acontece com os demais?

Qual o Segredo Para o Cliente Sempre Voltar?
© 2004 Diane Hughes

Quando pensar em meios de conseguir negócios repetidos com seus clientes,
provavelmente você vai voltar seus pensamentos para ações de marketing...
Compras Coletivas Não Fidelizam
© 2011 Wagner Campos

Para o consumidor é uma excelente alternativa, afinal, poderá desfrutar de descontos
que podem chegar a 90% de desconto...
Nº 109 - Ano X - Setembro
Conexão Emocional - Por que as Pessoas Compram?
© 2008 Audrey Burton

As pessoas compram baseadas em emoção. Você pode beneficiar-se disto com um planejamento cuidadoso e a execução de um plano.
Sete Gatilhos Psicológicos Para Vendas Ilimitadas
© 2011 Carl Cholette

Conhecendo e usando estes gatilhos psicológicos você vai ter uma vantagem sobre seus concorrentes e fará mais de vendas no processo.
As Objeções Mais Comuns dos Clientes e Como Lidar Com Elas
© 2008 Sandra P. Martini

Se seus prospects fazem objeções, significa que eles estão considerando a possibilidade de contratando seus serviços ou de comprar seus produtos.
Como realizar boas vendas
(cc) 2011 Wagner Campos

Atuar em vendas, além do dom e preparação necessária a todo e qualquer bom profissional, é necessário um bom conhecimento de todo o composto mercadológico...
A Enorme Diferença Entre Leads e Prospects
© 2011 Paul Johnson

Talvez as áreas de Vendas e Marketing poderiam atuar juntas com mais possibilidade de sucesso se chegassem a um acordo na definição do que LEAD e o que PROSPECT.
Nº 108 - Ano X - Agosto
O Ganha-ganha das Parcerias
© 2008 Christian Fea

Formar uma sociedade com outra empresa pode ser uma boa injeção de marketing no faturamento do seu negócio.
Negócios: A Melhor Terapia
© 2009 Scott Bywater

Quando eu era jovem, fiz toda sorte de cursos de desenvolvimento pessoal existentes.
Autenticidade na responsabilidade social
© 2011 Tom Coelho

R esponsabilidade social é um dos imperativos do mundo corporativo moderno. Para algumas organizações isso se resume meramente a práticas de cunho assistencialista.
Como o Blog Pode Ajudar Minha Empresa a Crescer?
© 2009 Enzo F. Cesario

É um fato indiscutível de que a economia do mundo está se voltando mais para o modelo on-line de trocas.
Prepare-se Muito Bem Para a Entrevistas de Emprego
© 2011 Barbara Wulf

Você tem uma entrevista programada. Que bom! Agora é a hora do show.
Nº 107 - Ano X - Julho
Informática e Educação
© 2011 Adolfo Breder

A informação automática, veloz, tecnológica e infinita está disponível em cada lan house, netbooks, caixa de banco, smartphones etc. Estamos expostos a uma tsunami de dados cada vez mais caudalosa.
Ser Perfeito é um Objetivo Imperfeito
© 2008 Ty Boyd

Você tem que ultrapassar esta Tolice Perfeita para se superar. Primeiro, desligue a vozinha interior que vai desviando o seu foco para o da audiência pertinente.
Como as Companhias estão Destruindo os seus Talentos
© 2008 Steven Vannoy E Craig Ross

A procura por talento e profissionais de alto desempenho está a ponto de migrar de "urgente" para "crítica".
PSICO - Vendendo Por Conseqüências
© 2010 Marcia Yudkin

Eu vi isto nas manchetes por mais de um mês, mas as notícias não faziam sentido para mim.
Nº 106 - Ano X - Abril
Escola ou Escritório.... O Bullying é Sempre o Mesmo
© 2008 Don Monteith
Você não pode permitir que o "medo" seja sua estrela guia, quando você encontrar os outros. Na escola? No escritório? Na fábrica? No estacionamento? Dentro do shopping? No posto de gasolina?
Um Profissional Feliz Escolhe Seus Clientes
© 2005 Dorene Lehavi, Ph.D.
Muitos profissionais não recusam clientes com medo de perder dinheiro. Porém, há um outro lado da moeda: o preço alto do efeito negativo de aceitar todo o mundo que entra pela porta.
Como Controlar Leads Com Segurança
© 2004 Pamela Heywood
O ponto crucial do problema com as companhias negociam listas é que depende de como as leads são obtidas ou o que é prometido.
Como Atrair Clientes de Imóveis
© 2005 Alan Rigg
Não parece que todo o mundo que você conhece tem um amigo, parente ou conhecido que seja um corretor de imóveis?
Nº 105 - Ano X - Março
Etiqueta Empresarial para as Mídias Sociais - 12 Dicas
© 2010 Lydia Ramsey
As pessoas estão se conectando, falando umas com as outras e trabalhamdo online colaborativamente a uma taxa surpreendente.
Telemarketing - Dicas Para Efetiva Geração de Leads
© 2010 Daljeet Sidhu
O telemarketing, apesar das leis de bloqueio existentes em vários estados, ainda é um meio popular de gerar contatos para ações de marketing. Porém, as empresas não deveriam mergulhar cegamente em chamada frias...
Diferenciação
© 2011 Tom Coelho
Três situações distintas, envolvendo empresas de renome, que nos fazem refletir sobre a questão dos preços relativos e, acima disto, sobre o que vem a ser diferenciação.
Planejamento: Prepare, Personalize, Pilote
© 2008 Bill Thomas
As razões pelas quais muitos planos falham podem se agrupar em uma destas categorias: sua abordagem estratégica, sua relevância para as pessoas, seu uso como uma ferramenta de controle.
Nº 104 - Ano X - Fevereiro
LEADS: Comprar ou Gerar é uma Dureza
© 2010 Mary Bradfield

Hámuitas indústrias em que as pessoas confiam em comprar leads para gerar novos negócios a partir deles...
Call Centers - Ajudam o Crescimento da empresa e a Construção da Marca
© 2010 Daljeet Sidhu

O que as empresas iniciantes, com recursos limitados, têm em comum com as grandes corporações, que possuem zilhões de clientes nas suas listas de contatos?
PSICO: Venda Para Quem Entende o Seu Valor
© 2010 Marcia Yudkin

O que fazer quando há milhares de empresas por aí que necessitam de suas habilidades, mas não percebem que elas precisam?
Conflitos: Os Dois Lados da Moeda
© 2008 André Dametto

Segundo artigo de I. Cavagnoli, nos EUA os funcionários gastam de 30% a 40% do seu tempo com a resolução de conflitos...
Nº 103 - Ano X - Janeiro
Por Que Sua Empresa Precisa de Uma Auditoria de Telecom
© 2009 Nermine Shaker

Se uma empresa necessita comunicar-se, o mundo telecom oferece uma solução para sua necessidade específica.
Como Transformar Clientes Casuais em Fãs Ardorosos
© 2009 Judy Murdoch

Você pode fazer algo para apressar o processo de transformar os clientes casuais em fãs ardorosos que propagam seus elogios ao seu negócio?
Um Time Campeão
© 2011 Prof. Menegatti

Com 12 apóstolos, Jesus criou a maior, a mais longa, a mais rica e a mais popular organização do mundo. As escolhas foram feitas não com base na aparência e atração pessoal, mas ...
O Relacionamento do Líder Com Seus Clientes
© 2011 Sonia Jordão

Quando trabalhar na área de vendas, procure individualizar o tratamento dado ao cliente, criar diferenciais que agreguem valor à organização.